PROS
Booster le Time to market avec Smart CPQ
Améliorer le time to market en réduisant le nombre d’interlocuteurs et en resserrant les interactions autour des équipes de vente/marketing.
Résumé de l'offre
Objectifs
Utiliser Smart CPQ pour centraliser la gestion du catalogue produits. Cette offre permet aux équipes marketing/produit de construire rapidement de nouveaux produits et/ou services sur la base de briques de produits techniques.
Notre offre utilise Smart CPQ à la fois pour l’administration des services et leur commercialisation. Les équipes produits peuvent construire de manière autonome de nouveaux services commerciaux et les mettre en exploitation sans avoir recours à une équipe informatique.
Bénéfices
Cette offre améliore le time to market en réduisant le nombre d’interlocuteurs et en resserrant les interactions autour des équipes de vente/marketing.
La solution Smart CPQ peut être synchronisée à votre catalogue de produits techniques. Avec cette base, les équipes marketing peuvent ensuite créer et tester de nouveaux services en toute simplicité.
Vous pouvez adapter vos services rapidement à la demande et à la concurrence.
Méthodologie
Notre offre est basée sur une méthodologie en 5 à 6 étapes suivants les contextes :
- Audit des catalogues produits existants et leur complexité
- Cadrage du projet (périmètre, planning, budget, dispositif)
- Construction d’un socle de produits techniques en lien avec votre infrastructure.
- Construction d’une architecture d’offres commerciales modulables s’appuyant sur le catalogue de produits techniques.
- Construction de parcours de vente génériques.
- Accompagnement dans l’exploitation de du catalogue d’offres commerciales
Technologies
Smart CPQ est principalement utilisé en SaaS via les plateformes Azure de Microsoft. Il peut selon les impératifs client être déployé en On-Premise.
Cette offre repose principalement sur la brique Catalogs de Smart CPQ. Elle utilise dans une moindre mesure les briques Configuration Workflows, Guided Selling et Quote Designs.
Nos références
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